Obiettivi del corso .

Autorizzato dalla Regione Emilia Romagna con Det. N° 2597 del 23/02/2017, Rif. PA n. 2012-6725/RER

Il corso Rappresentante e Agente di Commercio (RAC) online è, conforme all’art. 5 della Legge n. 204 del 3/05/1985, e fornisce le conoscenze per il superamento dell’esame di idoneità al ruolo di Agente e Rappresentante di Commercio per l’iscrizione al Registro Imprese (S.C.I.A.) della Camera di Commercio per questa professione.

Oltre a preparare all’esame, il corso di formazione online per Agenti Rappresentanti di Commercio consente di migliorare e qualificare la propria professionalità nell’ambito dell’intermediazione commerciale, per ottenere un più rapido ed efficace inserimento nel mondo del lavoro o per migliorare la propria posizione lavorativa attuale.

Al raggiungimento dell’ameno 80% di frequenza del corso agenti rappresentanti di commercio, si potrà accedere all’esame abilitante all’esercizio dell’attività.

Agente o rappresentante di commercio?

L’Agente di commercio è la figura professionale che ha l’incarico di promuovere la conclusione di contratti tramite l’acquisizione di ordini di acquisto per conto dell’impresa proponente.
Il Rappresentante di commercio, invece, è un agente di commercio al quale l’impresa proponente conferisce la rappresentanza per concludere contratti in nome e per conto dell’impresa mandante.
Il corso RAC online fornisce al candidato la preparazione per ricoprire entrambi i ruoli, essendo il programma conforme alle leggi vigenti per l’ottenimento della qualifica indicata.

 

A chi si rivolge il corso

Chiunque intenda avviare un’attività di agente o rappresentante di commercio.

Esame – Attestato

Per accedere all’esame occorre frequentare l’80% del corso online. L’esame consiste in una prova scritta e in una prova una orale in aula da sostenere presso le nostre sedi.

Al superamento dell’esame verrà rilasciato un attestato di abilitazione per l’iscrizione al Registro Imprese (S.C.I.A.) della Camera di Commercio, valido su tutto il territorio nazionale.

Il docente: Dott.re Miceli Giuseppe

• Laureato presso l’Università degli studi di Roma “La Sapienza”. Ha conseguito l’abilitazione alla professione di Avvocato nel 2008, presso la Corte d’Appello di Roma.

• È stato nominato Cultore della materia in Diritto Industriale e Diritto Commerciale presso la facoltà di Giurisprudenza dell’Università degli studi Camerino e Cultore della materia in Scienze Giuridiche ed Economiche presso l’Università Unitelma Sapienza.

• Componente dell’Osservatorio per le garanzie per i minori e dei diritti fondamentali della persona su internet, istituito presso AGCOM.

• Componente dell’Associazione Nazionale Docenti di Informatica Giuridica e diritto dell’informatica.

• Membro dell’Associazione Internazionale per la proprietà Intellettuale (AIPPI).

• Ha frequentato il 10° Corso per Consigliere Giuridico nelle Forze Armate, presso l’ISSMI del Centro Alti Studi per la Difesa.

• Ha superato con valutazione “ottimo” il X Corso in Intelligence da Fonti Aperte (OSINT) presso la Scuola di Polizia Tributaria della Guardia di Finanza.

• Autore di pubblicazione (in formato multimediale) in materia di marchi e brevetti e contenzioso tributario.

Programma del corso

Nozioni di diritto commerciale

  • Elementi di tecnica commerciale
  • Aspetti civilistici
  • Le tipologie societarie secondo l’ordinamento giuridico
  • I mezzi di pagamento

Disciplina legislativa e contrattuale

  • L’iscrizione al registro imprese: requisiti e modalità ; la direttiva servizi, il d.lgs. 59/2010 e il D.M. 26/10/2011
  • Gli agenti di commercio e gli altri intermediari
  • Nozione giuridica del mandato
  • La figura giuridica dell’agente e rappresentante di commercio, riferimenti normativi, a.e.c. e codice civile
  • Gli elementi essenziali e quelli accessori del contratto di agenzia
  • Lo scioglimento del contratto e le indennità di fine rapporto secondo la disciplina civilistica e contrattuale collettiva
  • Il patto di non concorrenza
  • Le controversie in materia di agenzia
  • Diritti sindacali individuali e aspetti di contrattualistica del lavoro

Legislazione tributaria

  • Elementi caratteristici del sistema fiscale italiano.
  • La figura fiscale dell’agente di commercio.
  • L’avvio e la cessazione dell’attività.
  • Registri e documenti obbligatori.
  • Le imposte indirette: l’IVA.
  • La fattura dell’agente.
  • Le imposte dirette: IRPEF, IRES, IRAP.
  • Differenza tra i vari regimi di contabilità.

Comunicazione e tecniche di vendita

  • Le basi della comunicazione.
  • Analisi dei comportamenti di vendita con esperienze reali.
  • Il profilo del cliente.
  • Simulazioni di colloqui di vendita.
  • Simulazioni di trattativa.
  • Costruzione del piano di argomentazione.
  • Sviluppo delle argomentazioni di vendita.
  • Dichiarazione e gestione del prezzo.
  • Tecniche di superamento delle obiezioni.
  • La conclusione della vendita.
  • Analisi di situazioni di vendita.
  • Simulazioni.

Tutela previdenziale e assistenziale degli agenti commercio

  • L’assistenza e la previdenza dell’agente e rappresentante di commercio.
  • I due enti: enasarco e inps.
  • Le prestazioni di natura previdenziale e assistenziale.
  • Gli adempimenti a carico della preponente e dell’agente.

Organizzazione zona vendita. sistema impresa e gestione della attività

  • Elementi del marketing.
  • La pianificazione degli obiettivi e l’organizzazione della zona o area commerciale.
  • La gestione del tempo.
  • La gestione delle quote di vendita.
  • I criteri di determinazione degli itinerari.
  • L’utilizzo degli strumenti di comunicazione multimediale.

Approfondimento modulo 1

  • I mezzi di pagamento: esempi e casi applicativi

Approfondimento modulo 2

  • Le controversie in materia di agenzia
  • Diritti sindacali individuali e aspetti di contrattualistica del lavoro
  • Ruolo e supporto dei sindacati

Approfondimento modulo 3

  • Differenza tra i vari regimi di contabilità
  • Esempi di fattura

Approfondimento modulo 4

  • Simulazioni di trattativa
  • Tecniche di superamento delle obiezioni

Approfondimento modulo 5

  • Gli adempimenti previdenziali a carico dell’agente

Approfondimento modulo 6

  • Le fasi del marketing
  • Tecniche di formazione del prezzo

Utilità: Guida ai principali adempimenti burocratici

  • Il funzionamento delle Camere di commercio
  • L’iscrizione nel Ruolo professionale
  • La richiesta di rilascio del numero di I.V.A.
  • L’iscrizione nel Registro delle Imprese
  • L’iscrizione all’I.N.P.S.

Modalità di svolgimento

Il corso viene erogato online nella comoda modalità e-learning che ti permette di frequentare quando e dove vuoi, con qualsiasi dispositivo, anche mobile come smartphone e tablet iOS e Android.
Un tecnico di Beta Formazione s.r.l sarà a tua disposizione per eventuali verifiche di idoneità del tuo sistema: assistenza@betaformazione.com

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